Vinho Full GlassA Full Glass Wine, uma startup de gerenciamento de aquisição de marcas especializada na aquisição de mercados de vinhos, levantou uma rodada da Série A de US$ 14 milhões para continuar adquirindo mercados de vinhos DTC (direto ao consumidor), com o objetivo de liderar o mercado de vinhos DTC.
As marcas de vinho DTC vendem vinho diretamente aos amantes do vinho, ignorando os canais de distribuição tradicionais
A Full Glass Wine adquiriu recentemente a Bright Cellars, uma fornecedora de serviços de vinho por assinatura em Wisconsin, por um preço não revelado. O negócio é sua terceira aquisição em um ano e permitirá que a startup expanda seu modelo baseado em assinatura. As aquisições anteriores incluem a Winc, uma plataforma de vinhos DTC que oferece recomendações personalizadas e um serviço de assinatura, em junho de 2023; e a Wine Insiders, um mercado que faz a curadoria de uma seleção de vinhos de alta qualidade de todo o mundo a preços acessíveis, em outubro de 2023.
“Ao unir a Winc, a Wine Insiders e a Bright Cellars, oferecemos um balcão único para todos os tipos de vinho, atendendo a uma gama mais ampla de consumidores de vinho do que a maioria dos varejistas tradicionais, mercearias ou empresas de marca única de DTC”, disse Neha Kumar, cofundadora e COO da Full Glass Wine, ao TechCrunch. “Esse portfólio abrangente permite que a empresa otimize a logística para uma entrega eficiente e aproveite o poder de marcas estabelecidas para criar uma poderosa plataforma de marketing.”
A empresa também pretende investir mais em tecnologia com o novo capital. “A Bright Cellars, nossa aquisição mais recente, desenvolveu um algoritmo de emparelhamento de vinhos que aprende com as preferências e classificações dos usuários. Essa abordagem, semelhante à forma como plataformas como Spotify e Netflix personalizam as recomendações de conteúdo, nos permite criar uma experiência mais personalizada para cada cliente”, disse Kumar. “Nosso objetivo é aproveitar os dados e a IA para tornar as recomendações personalizadas de vinhos ainda mais precisas e perspicazes, garantindo que cada cliente descubra e desfrute dos vinhos que realmente ama.”
O setor de vinhos DTC está repleto de potencial, mas um dos obstáculos é navegar pela complexa rede de regulamentações em diferentes estados, de acordo com Kumar.
“Garantir uma experiência perfeita para o cliente, da descoberta à entrega, exige inovação e foco constantes”, continuou ela. “No entanto, há também algumas concepções errôneas que os consumidores podem ter sobre o vinho DTC. As preocupações com a qualidade são abordadas por meio de parcerias com vinhedos de renome e processos de seleção rigorosos. O valor é uma consideração, mas oferecemos uma variedade de faixas de preço para atender a diversos orçamentos. Talvez o maior desafio seja o processo inicial de descoberta – encontrar os vinhos certos pode ser uma tarefa árdua. É aí que entra a personalização – aproveitamos os dados e a tecnologia para ajudar os consumidores a descobrir os vinhos que eles realmente vão adorar.”
Louis Amoroso, CEO da Full Glass Wine, e Neha Kumar, COO. Créditos de imagem: Vinho de copo cheio
Co-fundada em 2023 por Louis Amoroso (CEO), um empreendedor em série no setor de vinhos e ex-sócio da Goose Island Beer Company, e Kumar (COO), ex-diretor administrativo da New Money Ventures, a startup está aberta a explorar parcerias com empresas para expandir o alcance e as ofertas de sua plataforma.
“Isso poderia envolver colaborações com vinícolas, serviços de entrega de alimentos ou planejadores de eventos para criar experiências exclusivas para seus clientes diretamente na plataforma”, continuou Kumar.
A empresa ainda está trabalhando no processo de integração para garantir uma transição tranquila para todos os envolvidos após a recente aquisição.
“Estamos considerando um total de pelo menos algumas dezenas de funcionários agora na Full Glass Wine”, disse Kumar. “Haverá um crescimento significativo em nossa equipe, o que (fortalecerá) nossa experiência combinada e nos permitirá oferecer uma gama mais ampla de serviços aos nossos clientes.”
A startup não informou o número de assinantes que possui, mas disse que as aquisições a ajudarão a gerar mais de US$ 100 milhões em receita em 2024. Ela planeja oferecer uma seleção diversificada de mais de 400 SKUs e uma faixa de preço acessível para os clientes; a maioria das garrafas varia de US$ 12 a US$ 25.
A Shea Ventures liderou o financiamento da Série A.
